火鍋+牙膏、好酒+香水、奶糖+圖書……跨界合作正在改變傳統商業模式


來源:中國產業經濟信息網   時間:2020-01-02





  在萬物皆可聯名的今天,跨界營銷的腦洞越開越大,形式也越來越多樣,讓廣大消費者看到品牌的另一面。

  2019年12月31日,由名創優品與荔枝跨界聯名的“耐撕青年活出聲響”4小時不斷電留聲館在重慶、廣州、蘇州三城同時啟動。借助荔枝平臺頭部聲音主播和平臺互動玩法,將線上UGC創造與名創優品線下消費場景融合,打造了一場Z世代用戶跨界共創的新玩法。

  當紅主播們現場直播、網紅歌手駐場、線上留言互動……記者現場看到,在四個小時的時間里,留聲館里的荔枝當紅主播們,與網友粉絲們積極互動。播放好聽的音樂、送出網友們在平臺上的各種留言和祝福。用戶通過線上線下掃碼下載APP進入“耐撕青年,活出聲響”活動專題頁面,則可留言并與主播互動,還可參與抽獎獲得優惠折扣,從而在線下進行消費。

  “逾4億的Z世代已經成為各大品牌爭搶的主流消費人群。”名創優品相關負責人表示,受到互聯網、即時通訊、短訊、MP3、智能手機和平板電腦等科技產物影響的年青一代,即所謂的Z世代消費者,愛“玩”也更會“玩”,喜歡能夠“玩”起來的互動和消費方式,本次名創優品和荔枝的跨界聯名,聯動兩方的品牌資源和用戶優勢,借助荔枝平臺頭部聲音主播和平臺互動玩法,將線上用戶生成內容與線下消費場景融合。實現品牌、用戶和內容三位一體,打通品牌和內容之前的次元壁,由用戶主導創作內容互動,實現Z世代追求個性化、新鮮刺激多樣化、高品質、體驗式消費的突破。

  其實,這并不是名創優品的第一次跨界探索。在此之前,名創優品已與Hello Kitty、粉紅豹、芝麻街、漫威、故宮宮廷文化、迪士尼等數十個知名IP合作,推出聯名產品。

  記者采訪發現,為了迎合年輕一代消費者消費習慣,如今越來越多品牌玩起了跨界營銷。

  例如,今年4月,冷酸靈和火鍋品牌小龍坎聯合推出火鍋牙膏,也爆紅網絡。牙膏分為標準中度辣、川渝微微辣、傳聞變態辣三種口味,分別對應普通火鍋的中辣、麻辣火鍋的微辣以及挑戰味蕾極限的終極辣。消息一出,迅速占領微博熱搜。

  今年5月,“國民奶糖”大白兔與氣味圖書館攜手,推出奶糖味的香氛產品,市場反響熱烈,僅開售10分鐘就賣出14000余件,610份限量禮包在短短3秒內售罄,話題熱度在社交媒體上居高不下。

  此外,還有瀘州老窖推出香水;老干媽帶著“潮服”走上時裝周的T臺;999感冒靈亮出4款設計新潮的“999高腰秋褲”設計圖,優衣庫聯合Kaws推聯名款,遭遇史上最瘋狂搶購。

  對此,零售行業分析人士李運楊表示,在消費升級的趨勢下,實體商業不僅僅是給予消費者個體的滿足感,更注重于過程的體驗感,同時也講究產品的新鮮感??缃绾献?、直播營銷等正在改變傳統的商業模式,推動消費市場走向“新實體零售”。


  轉自:上游新聞

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